Modelo de Técnica de Ventas.

Fundamentos.

Recordar siempre, que, las Personas no compran solamente cosas, sino beneficios…soluciones…lo que lo hace felices, etc. y no siempre somos racionales 100%…nos movilizan otros factores.

Lecciones

Tipos de vendedores. Conocimientos necesarios que debe tener el vendedor. El factor emocional en la decisión de compra.

Actitudes y habilidades para un Vendedor Exitoso.

Un vendedor necesita interactuar de manera convincente y sin esfuerzo con extraños, haciendo que el cliente entienda el producto o servicio y la conveniencia de adquirirlo.

Lecciones

Habilidades Actitudes

El Proceso genérico de Ventas efectivo.

Presentamos un conjunto de pasos que debe seguir un vendedor para llevar a un posible comprador desde la etapa inicial de conocimiento hasta cerrar la venta.

Lecciones

Prospección y calificación. Pre Approach (Enfoque Previo). Approach. Presentación y demostración. Manejo de Objeciones. Responder a las Objeciones